Landingpage, Verkaufsseite, Startseite: der Unterschied
„Landing page“ wird in Frankreich 8.100-mal im Monat gesucht, „page de vente“ (Verkaufsseite) 260-mal. Eine Landingpage ist die Seite, auf der ein Besucher landet, der über eine Suche, eine Anzeige oder einen Link kommt. Eine Verkaufsseite ist eine Landingpage, deren Aktion ein Kauf ist. Die Startseite dagegen dient der Orientierung: Sie stellt alles vor und konvertiert nur dann gut, wenn sie schnell zur richtigen Seite führt.
Für ein KMU verdient jede wichtige Leistung und jedes wichtige Produkt eine eigene Landingpage: „Dachsanierung in Nantes“, „Energieaudit für Eigentümergemeinschaften“, „Ratgeber-Paket zur Prüfungsvorbereitung“. Diese Seite rankt für die präzise Suche, und diese Seite konvertiert.
Der Aufbau, Block für Block
Die Reihenfolge der Blöcke folgt der Reihenfolge der Fragen des Besuchers. So gehen wir auf unseren eigenen Verkaufsseiten und auf den Websites unserer Kunden vor:
- Der Titel (H1): was Sie verkaufen und für wen, mit den Wörtern der Suche. Beispiel: „Elektriker in Lyon: Erneuerung des Sicherungskastens nach Norm“.
- Der Satz, der antwortet: das konkrete Versprechen in einem Satz, mit Frist oder Ergebnis. Er muss allein von Google oder einem KI-Assistenten übernommen werden können.
- Die Hauptaktion, auf dem Smartphone ohne Scrollen sichtbar: Kaufbutton mit Preis oder anklickbare Nummer und kurzes Formular.
- Was enthalten ist: die genaue Liste, die Optionen, der Preis oder die Preisspanne. Unklarheit vertreibt ernsthafte Käufer.
- Die Belege: fotografierte Referenzen, echte datierte Bewertungen, tatsächlich vorhandene Qualifikationen, belegte Zahlen.
- So läuft es ab: drei Schritte, von der Bestellung oder Anfrage bis zur Lieferung oder zum Einsatz.
- Häufige Fragen: die echten Fragen vom Telefon, mit kurzen Antworten.
- Die Aktion noch einmal am Seitenende und die vollständigen Kontaktdaten des Verkäufers.
Der Text: antworten, nicht verführen
Der Text einer Landingpage muss nicht brillant sein, sondern präzise. Der Besucher sucht drei Antworten: Ist das für mich, was kostet es, was soll ich jetzt tun. Kurze Sätze, echte Zahlen, aktive Verben.
Der erste Block zählt mehr als alles andere. In unserer Studie haben 45 % der KMU-Websites keine eindeutige H1, die sagt, was das Unternehmen verkauft, und 40 % haben weniger als 400 Wörter auf der Startseite: Besucher und Google wissen beim Ankommen nicht, was angeboten wird.
- Schreiben Sie die Seite auf Basis der Fragen, die Ihre Kunden wirklich stellen, am Telefon oder im Termin.
- Ersetzen Sie jedes Adjektiv durch eine Tatsache: „Einsatz innerhalb von 48 Stunden“ statt „schneller Einsatz“.
- Behalten Sie ein einziges Hauptangebot pro Seite; Varianten gehören in eine klare Liste.
- Begrenzen Sie die Auswahl: Drei übersichtliche Pakete konvertieren besser als eine lange Tabelle.
Formular und Button: so wenig wie möglich
Jedes zusätzliche Feld ist ein Grund zu gehen. Das Baymard Institute zählt im Schnitt 23,48 Formularfelder, die im Checkout amerikanischer Onlineshops standardmäßig angezeigt werden, und ein zu langer Checkout wird von 17 % der Käufer genannt, die abbrechen. Das Prinzip gilt auch für ein Anfrageformular.
- Drei bis fünf Felder: Name, Telefon oder E-Mail, Bedarf in einem Satz, Postleitzahl, wenn das Gebiet zählt.
- Der Button sagt, was passiert: „Mein Angebot innerhalb von 24 Stunden erhalten“ statt „Senden“.
- Eine anklickbare Nummer neben dem Formular: Viele Kunden rufen lieber an.
- Die angekündigte Antwortzeit unter dem Button, und sie wird eingehalten.
- Für eine Verkaufsseite: Der Button führt direkt zur Zahlung, mit Apple Pay und Google Pay, ohne Kundenkonto.
Tempo und Mobil: Die Seite muss sofort erscheinen
61 % der gemessenen Besuche unserer Websites erfolgen mobil. Google empfiehlt, dass das größte Element der Seite in höchstens 2,5 s angezeigt wird (LCP) und die Seite in höchstens 200 ms reagiert (INP). In der von Google bei Deloitte beauftragten Studie ging ein Gewinn von 0,1 Sekunden auf dem Smartphone im Einzelhandel mit 8,4 % mehr Conversions einher.
Eine schnelle Landingpage ist eine schlichte Seite: ein leichtes Hauptbild, kein automatisch startendes Video, kein doppeltes Tracking-Skript, kein Karussell.
Die Fehler, die Verkäufe kosten
- Alle Anzeigen und Links auf die Startseite schicken statt auf die Seite der Leistung.
- Den Preis oder die Preisspanne verstecken, „um am Telefon darüber zu sprechen“: Besucher, die vergleichen, gehen.
- Mehrere konkurrierende Aktionen (Newsletter, soziale Netzwerke, Broschüre) auf derselben Ebene wie die Hauptaktion.
- Ein Pop-up, das aufgeht, bevor der Besucher den ersten Satz gelesen hat.
- Unüberprüfbare Belege: Testimonials ohne Namen und Datum, nicht freigegebene Kundenlogos, falsche Siegel.
- Keine Messung: Ohne Conversion-Event in Google Analytics 4 lässt sich nicht sagen, ob eine Änderung geholfen hat.
Häufige Fragen
Was ist eine Landingpage?
Die Seite, auf der ein Besucher landet, der über eine Suche, eine Anzeige oder einen Link kommt, gebaut für eine einzige Aktion: kaufen, ein Angebot anfragen, buchen oder sich anmelden.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Verkaufsseite?
Die Verkaufsseite ist eine Landingpage, deren Aktion ein Kauf ist. Eine Landingpage kann auch auf eine Angebotsanfrage, einen Anruf oder eine Anmeldung zielen.
Wie viele Felder gehören in ein Anfrageformular?
Drei bis fünf: Name, Kontaktweg, Bedarf in einem Satz und, wenn das Gebiet zählt, die Postleitzahl. Der Rest wird beim ersten Austausch erfragt.
Muss eine Landingpage lang sein?
So lang wie die Fragen Ihrer Kunden. Die Hauptaktion muss sofort sichtbar sein; Belege, Ablauf und häufige Fragen folgen für alle, die mehr wissen wollen.