Google Ads für kleine Unternehmen: was es kostet und wie Sie kein Geld verschwenden

So funktioniert Google Ads

„google ads“ wird in Frankreich 135.000-mal im Monat gesucht, „google adwords“, der frühere Name, noch 3.600-mal. Das Prinzip bleibt gleich: Im Suchnetzwerk wählen Sie Keywords, schreiben Anzeigen, und Google versteigert sie bei jeder Suche.

Bei einem Gebot nach Cost-per-Click (CPC) wird Ihnen jeder Klick berechnet. Sie legen einen maximalen CPC fest: Laut Google liegt der tatsächlich gezahlte Betrag nie darüber und oft darunter, manchmal deutlich.

Der Preis ist nicht das einzige Kriterium. Der Anzeigenrang kombiniert Ihr Gebot, die Qualität der Anzeige und der Zielseite, Mindestschwellen und den Kontext der Suche. Google schreibt es ausdrücklich: Eine relevantere Anzeige kann eine bessere Position zu geringeren Kosten erreichen als ein Wettbewerber, der höher bietet.

• Der Qualitätsfaktor, bewertet von 1 bis 10 pro Keyword, fasst drei Komponenten zusammen: die erwartete Klickrate, die Anzeigenrelevanz und die Nutzererfahrung mit der Zielseite.
• Jede Komponente wird als „überdurchschnittlich“, „durchschnittlich“ oder „unterdurchschnittlich“ bewertet, im Vergleich mit den anderen Werbetreibenden bei denselben Suchen in den letzten 90 Tagen.
• Google betont, dass er ein Diagnosewerkzeug ist: Er fließt selbst nicht in die Auktion ein. Seine drei Komponenten zeigen aber, wo Sie Geld verlieren.

Was Google Ads kostet: schätzen, bevor Sie zahlen

„google ads prix“ (Google Ads Preis) wird in Frankreich 320-mal im Monat gesucht, „google ads tarif“ 110-mal. Google veröffentlicht keine Preisliste: Die Höhe von Geboten und Budget hängt allein von Ihnen ab, und der Preis eines Klicks schwankt stark von Branche zu Branche. In unseren Daten kostet ein Klick auf „serrurier“ (Schlüsseldienst) im Schnitt 30 €, gegenüber 0,27 € auf „coiffeur“ (Friseur).

Rechenbeispiel mit Werten, die zur Veranschaulichung gewählt sind (nur der Klickpreis ist ein echter Wert aus Frankreich): Ein Klempner setzt 500 € pro Monat an. Beim durchschnittlichen Klickpreis von 8,42 € ergibt das etwa 59 Klicks. Wenn 8 % der Besucher anrufen oder schreiben, erhält er 4 Anfragen, also 125 € pro Anfrage. Bei einer angenommenen Marge von 250 € pro Einsatz kann die Kampagne rentabel sein, vorausgesetzt, genug Anfragen werden zu unterschriebenen Aufträgen.

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   Der Klickpreis: Der Keyword-Planer von Google liefert für jedes Keyword eine Schätzung der monatlichen Suchen und dessen, was die Einblendung der Anzeige im Schnitt kostet. Er setzt voraus, dass Sie Ihre Zahlungsdaten hinterlegt haben.
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   Die Kontaktrate: der Anteil der Besucher Ihrer Website, die anrufen, schreiben oder kaufen. Messen Sie ihn an Ihrem aktuellen Traffic; ohne Messung starten Sie mit einer vorsichtigen Annahme und korrigieren sie nach zwei bis vier Wochen.
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   Der Wert eines Kunden: die Marge eines Verkaufs oder eines Einsatzes und das, was ein Kunde einbringt, wenn er wiederkommt.
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   Das Testbudget: genug Klicks, um einige Anfragen eingehen zu sehen, in einem einzigen Gebiet und mit wenigen Keywords. Das Budget wird pro Tag eingestellt.

Eine erste Kampagne, die kein Geld verschwendet

Für ein kleines Unternehmen ist eine Kampagne im Suchnetzwerk am übersichtlichsten: Ihre Anzeigen erscheinen nur bei Suchen, die Sie ausgewählt haben. Die wichtigsten Einstellungen:

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   Keywords mit Kaufabsicht: die Branche, die konkrete Leistung, die Stadt („Heizung Notdienst München“) statt breiter Begriffe, die Neugierige anziehen.
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   Ein echtes Einzugsgebiet: das, in dem Sie arbeiten oder liefern, nicht standardmäßig das ganze Land.
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   Auszuschließende Keywords von Anfang an: Google nennt das Beispiel eines Optikers, der „Taucherbrille“ und „Schießbrille“ ausschließt. Ausschlüsse decken keine nahen Varianten ab: Ergänzen Sie Pluralformen und Synonyme selbst.
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   Eine Zielseite pro Anzeige: die Seite der gesuchten Leistung, mit anklickbarer Telefonnummer und kurzem Formular, nicht die Startseite.
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   Conversion-Tracking vor dem ersten Euro: Anrufe, Formulare, Käufe. Ohne Tracking können Sie nicht wissen, welche Keywords sich lohnen.

Der Bericht zu Suchbegriffen: hier geht das Geld hin

Ein Keyword ist das, worauf Sie zielen; ein Suchbegriff ist das, was der Nutzer wirklich eingegeben hat. Der Bericht zu Suchbegriffen zeigt die Suchen, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, mit ihren Klicks und Conversions. Google stellt klar, dass zu seltene Begriffe aus Datenschutzgründen ausgelassen werden.

Lesen Sie ihn am Anfang jede Woche, dann jeden Monat: Jede Suche, die Geld kostet und nie konvertiert, ist ein auszuschließendes Keyword, und jede Suche, die gut konvertiert, verdient ein eigenes Keyword und oft eine eigene Seite auf Ihrer Website.

Wann sich Werbung lohnt und wann nicht

Werbung kauft sofort Besuche, solange Sie zahlen. Sie lohnt sich, wenn die Kosten einer Anfrage oder eines Verkaufs unter der Marge bleiben, die sie einbringt; sie lohnt sich nicht, wenn die Zielseite die Besucher vertreibt, für die Sie bezahlen.

Sie kauft keinen Platz in den organischen Ergebnissen. Google schreibt es unmissverständlich: Ob eine Website in den Suchergebnissen erscheint, hat nichts damit zu tun, ob ihr Inhaber bei Google wirbt, und keine Website wird gegen Bezahlung aufgenommen oder platziert.

• Guter Einsatz: ein Angebot oder ein Gebiet testen, bevor Sie in Inhalte investieren, eine kurze Saison abdecken, bei Suchen erscheinen, bei denen Sie noch nicht ranken.
• Schlechter Einsatz: dauerhaft Klicks bei Suchen bezahlen, bei denen Ihre Website organisch ranken könnte, oder die Klicks auf eine Seite schicken, die die Suche nicht beantwortet.
• Alarmsignal: ein Qualitätsfaktor, bei dem die Nutzererfahrung mit der Zielseite „unterdurchschnittlich“ ist. Das Problem liegt auf der Website, nicht in der Anzeige.