O terreno: sites que vendem, medidos de perto
Os nossos sites seguem todos a mesma montagem: páginas estáticas rápidas, pagamento online com um clique, medição pela Search Console, pelo Bing Webmaster Tools e pelo Google Analytics 4 com os eventos de compra. 31 deles enviam eventos de e-commerce para o Google Analytics.
Em 90 dias (de 20 de julho de 2026 a 17 de outubro de 2026), estes sites obtiveram 479 265 impressões e 4715 cliques no Google, ou seja, uma taxa de cliques de 0,98%. 25 409 páginas apareceram pelo menos uma vez nos resultados; apenas 11% delas receberam um clique. É a primeira lição: uma página indexada não é uma página que trabalha.
Lição 1: publicar em massa custa mais do que rende
Durante o verão de 2026, 10 dos nossos sites perderam entre 90% e 99% das suas impressões. A nossa investigação de 22 de setembro de 2026 não encontrou nenhuma avaria técnica. Cada queda seguia-se a uma publicação massiva de páginas geradas ou a uma publicação em série, com páginas modelo semelhantes entre si em 56% a 73%. A posição mediana de sites inteiros passou de cerca de 24 para 70 a 80.
Os números do grupo de 13 sites lançados em julho mostram-no mês após mês: 3337 impressões por dia em julho, 2726 impressões por dia em agosto, 1691 impressões por dia em setembro, 1848 impressões por dia em outubro. Dos 15 sites com mais de 70 dias de dados, 7 estão abaixo de metade do seu melhor período de 28 dias e 5 abaixo de 10%.
Os sites que resistiram têm um ponto em comum: cada página traz um dado próprio (um cálculo, uma medição, uma fonte oficial) que não se encontra noutro lado. O Google di-lo nas suas diretrizes: procura conteúdos úteis, feitos para as pessoas, e as suas regras contra o spam visam a produção de páginas em massa sem valor acrescentado.
O que fazemos desde então: no máximo uma página nova por dia e por site, sobre uma pesquisa real identificada na Search Console, com um dado ou uma fonte própria em cada página. Mais vale publicar menos do que forçar.
Lição 2: limpar páginas não faz perder, fundir pode fazer voltar
No caso de um comparador de carrinhas, retirámos 8194 páginas com o código 410 a 23 de setembro de 2026 (as que não tinham tido nenhuma impressão em 90 dias) e depois fundimos 378 páginas com redirecionamento 301 a 28 de setembro de 2026. Restam 810 páginas indexáveis.
Resultado, em períodos comparáveis: 104 impressões por dia antes, 98 depois; posição média 69,4 antes, 64,5 depois; 663 pesquisas antes, 665 depois. Retirar a maior parte dos endereços não custou nada. Mas também nada voltou: a limpeza arruma, não chega para reconquistar.
Três outros sites tinham fundido as variantes das suas páginas com 301 a 22 e 23 de setembro, mesmo antes da atualização anti-spam do Google de 24 de setembro. Os três voltaram: um site sobre animais com loja, de 1955 para 147 302 impressões em 28 dias (posição 56,2 → 11,8); um site de modelos de automatização, de 738 para 9546 impressões em 28 dias (posição 22,6 → 8,5); um site de modelos de páginas de vendas, de 535 para 4973 impressões em 28 dias (posição 62,1 → 13,0). A causa não está provada, e outros sites limpos da mesma forma ficaram no fundo. Retiramos daqui uma regra prudente: fundir as páginas que respondem à mesma intenção, mantendo o seu conteúdo, em vez de as multiplicar.
- um site sobre animais com loja
- 147 302
- um site sobre animais com loja
- contra 1955 impressões em 28 dias
- um site de modelos de automatização
- 9546
- um site de modelos de automatização
- contra 738 impressões em 28 dias
- um site de modelos de páginas de vendas
- 4973
- um site de modelos de páginas de vendas
- contra 535 impressões em 28 dias
Lição 3: o Bing e os assistentes de IA já vendem
De 1 de outubro de 2026 a 19 de outubro de 2026, 52% das visitas vindas de um motor de pesquisa nos nossos sites que vendem chegavam pelo Bing e pelos motores que usam o seu índice (Ecosia, DuckDuckGo, Yahoo), contra 47% pelo Google. Em 4 sites, o Bing ultrapassa o Google. Em dois sites de guias que o Google quase deixou de indexar, todas as visitas de motores de pesquisa vêm desta família.
No mesmo período, 13% das visitas medidas vinham de um assistente de IA, e o ChatGPT representa 92% delas. A amostra é reduzida (o Google Analytics só conta os visitantes que aceitam a medição), mas a ordem de grandeza é clara: um site ausente do Bing e ilegível para as IA deixa compradores aos outros.
O que fazemos em cada site: Bing Webmaster Tools, envio das páginas novas por IndexNow, robots das IA autorizados, llms.txt, primeira frase que responde, dados estruturados conformes à página.
Lição 4: cada passo antes do pagamento custa vendas
Testámos vários percursos nos nossos sites de guias e nas nossas lojas. O que ficou foram as decisões que retiram um passo:
- 4 de outubro de 2026: Um clique até à página de pagamento: preço visível, nenhuma página intermédia, sem conta.
- 4 de outubro de 2026: llms.txt, robots dos assistentes de IA autorizados, primeira frase que responde, dados estruturados conformes à página, IndexNow, em todos os sites.
- 5 de outubro de 2026: Elementos de confiança apenas com factos verdadeiros: uma linha por baixo do botão, um bloco «como funciona» em 3 passos; sem contador, sem urgência, sem selos falsos.
- 5 de outubro de 2026: Eventos GA4 add_to_cart, begin_checkout e purchase e faixa de consentimento em todos os sites que vendem.
- 10 de outubro de 2026: Simplificação: menu com 5 entradas no máximo, um só texto de compra, nada de faixas promocionais nem de códigos promocionais sem data de fim.
- 12 de outubro de 2026: Packs de 49 a 149 € que agrupam os pequenos produtos, em vez de vendas de 5 a 12 €.
- 12 de outubro de 2026: Nova compra com um só botão (cartão guardado pelo prestador de pagamento, com consentimento), Google Pay ativado.
- 17 de outubro de 2026: Todas as páginas a 3 cliques, no máximo, da página inicial através de verdadeiros links HTML, verificado todas as semanas por um robô próprio.
- 17 de outubro de 2026: E-mail facultativo antes do pagamento («para encontrar a sua compra»), carrinho só a partir de 3 produtos, pagar primeiro, personalizar depois.
Apenas como ordem de grandeza (amostra pequena, 351 sessões medidas), contam-se cerca de 1,4% de adições ao carrinho e 1,1% de compras por sessão. Não são metas a atingir: o que conta é a evolução da sua própria taxa depois de cada alteração.
Lição 5: a margem verifica-se antes de lançar
O dropshipping promete uma loja sem stock. O nosso teste de 8 de outubro de 2026 comparou, produto a produto, o preço do fornecedor e o preço de venda ao público: em 38 produtos caros com stock europeu, nenhum atingia o coeficiente de 1,8 que pretendíamos entre custo e preço de venda. Em 14 produtos com stock americano, a própria marca vendia ao preço do fornecedor.
Mudámos, por isso, de abordagem: produtos cujo valor controlamos (guias, plantas, modelos), agrupados em packs, e objetos escolhidos apenas quando a margem é real.
Lição 6: primeiro o telemóvel, primeiro as pesquisas longas
61% das visitas medidas fazem-se em telemóvel, assim como 55% dos cliques vindos do Google. Uma página de compra concebe-se, portanto, primeiro para um polegar: botão visível sem deslizar, preço no topo, formulário curto.
Do lado das pesquisas, o Google oculta a pesquisa de 93% dos cliques dos nossos sites: são pesquisas raras, demasiado pouco frequentes para serem mostradas. Entre as pesquisas visíveis, as de quatro palavras ou mais representam 39% dos cliques e 47% das impressões. O tráfego que vende é feito de milhares de perguntas precisas.
O que aplicamos nos nossos clientes
Estas lições tornaram-se o nosso método de trabalho, por esta ordem:
- Leitura do site pelo Google e pelo Bing: Search Console, Bing Webmaster Tools, sitemap, IndexNow.
- Medição do percurso: eventos GA4 de compra ou de pedido, consentimento em ordem.
- Percurso de compra ou de pedido encurtado: um clique até ao pagamento ou um formulário de três campos.
- Páginas existentes reescritas: resposta logo na primeira frase, factos verificáveis, provas reais.
- Limpeza e fusão das páginas que não trazem nada, links internos a três cliques no máximo.
- Páginas novas ao ritmo das pesquisas reais, nunca em massa.
Perguntas frequentes
Porque publicam os vossos próprios números?
Porque conselhos sem provas são todos parecidos. Os nossos números vêm da Search Console e do Google Analytics dos nossos próprios sites; estão datados, agregados, e dizemos quando uma amostra é demasiado pequena para tirar conclusões.
Porque não indicam os nomes dos sites?
São sites em atividade, alguns dos quais vendem em setores concorrenciais. Descrevê-los pelo setor basta para tornar as lições úteis.
Publicam números de vendas?
Não. Publicamos visitas, impressões, posições e taxas, nunca volume de faturação.
Estes resultados valem para o meu site?
Os mecanismos, sim: o Google aplica as mesmas regras a todos. As ordens de grandeza dependem do seu setor e do seu site; a análise gratuita mostra em que ponto está.