El terreno: webs que venden, medidas de cerca
Todas nuestras webs siguen el mismo montaje: páginas estáticas rápidas, pago online en un clic, medición con Search Console, Bing Webmaster Tools y Google Analytics 4 con los eventos de compra. 31 de ellas envían eventos de ecommerce a Google Analytics.
En 90 días (del 20 de julio de 2026 al 17 de octubre de 2026), estas webs obtuvieron 479.265 impresiones y 4715 clics en Google, es decir, un CTR del 0,98 %. 25.409 páginas aparecieron al menos una vez en los resultados; solo el 11 % de ellas recibió un clic. Es la primera lección: una página indexada no es una página que trabaja.
Lección 1: publicar en masa cuesta más de lo que aporta
Durante el verano de 2026, 10 de nuestras webs perdieron entre el 90 % y el 99 % de sus impresiones. Nuestra investigación del 22 de septiembre de 2026 no encontró ningún fallo técnico. Cada caída seguía a una publicación masiva de páginas generadas o a una publicación en cadena, con páginas plantilla parecidas entre sí en un 56 % a 73 %. La posición mediana de webs enteras pasó de alrededor de 24 a 70-80.
Las cifras del grupo de 13 webs lanzadas en julio lo muestran mes a mes: 3337 impresiones al día en julio, 2726 impresiones al día en agosto, 1691 impresiones al día en septiembre, 1848 impresiones al día en octubre. De las 15 webs con más de 70 días de datos, 7 están por debajo de la mitad de su mejor periodo de 28 días y 5 por debajo del 10 %.
Las webs que resistieron tienen algo en común: cada página aporta un dato propio (un cálculo, una medición, una fuente oficial) que no se encuentra en otro sitio. Google lo dice en sus directrices: busca contenidos útiles, hechos para las personas, y sus normas contra el spam persiguen la producción de páginas en masa sin valor añadido.
Lo que hacemos desde entonces: como máximo una página nueva al día y por web, sobre una búsqueda real detectada en Search Console, con un dato o una fuente propia en cada página. Mejor publicar menos que forzar.
Lección 2: podar no hace perder, fusionar puede hacer volver
En un comparador de furgonetas camper, retiramos 8194 páginas con código 410 el 23 de septiembre de 2026 (las que no habían tenido ninguna impresión en 90 días) y después fusionamos 378 páginas con redirección 301 el 28 de septiembre de 2026. Quedan 810 páginas indexables.
Resultado, en periodos comparables: 104 impresiones al día antes, 98 después; posición media 69,4 antes, 64,5 después; 663 consultas antes, 665 después. Retirar la mayor parte de las direcciones no costó nada. Pero tampoco volvió nada: la poda limpia, no basta para reconquistar.
Otras tres webs habían fusionado sus variantes de páginas con 301 los días 22 y 23 de septiembre, justo antes de la actualización contra el spam de Google del 24 de septiembre. Las tres volvieron: una web de animales con tienda, de 1955 a 147.302 impresiones en 28 días (posición 56,2 → 11,8); una web de plantillas de automatización, de 738 a 9546 impresiones en 28 días (posición 22,6 → 8,5); una web de plantillas de páginas de venta, de 535 a 4973 impresiones en 28 días (posición 62,1 → 13,0). La causa no está demostrada, y otras webs podadas del mismo modo siguieron en mínimos. Sacamos una regla prudente: fusionar las páginas que responden a la misma intención, conservando su contenido, en lugar de multiplicarlas.
- una web de animales con tienda
- 147.302
- una web de animales con tienda
- frente a 1955 impresiones en 28 días
- una web de plantillas de automatización
- 9546
- una web de plantillas de automatización
- frente a 738 impresiones en 28 días
- una web de plantillas de páginas de venta
- 4973
- una web de plantillas de páginas de venta
- frente a 535 impresiones en 28 días
Lección 3: Bing y los asistentes de IA ya venden
Del 1 de octubre de 2026 al 19 de octubre de 2026, el 52 % de las visitas procedentes de un buscador en nuestras webs que venden llegaba por Bing y los buscadores que usan su índice (Ecosia, DuckDuckGo, Yahoo), frente al 47 % por Google. En 4 webs, Bing supera a Google. En dos webs de guías que Google casi ha dejado de indexar, todas las visitas de buscador vienen de esta familia.
En el mismo periodo, el 13 % de las visitas medidas venía de un asistente de IA, y ChatGPT representa el 92 % de ellas. La muestra es reducida (Google Analytics solo cuenta a los visitantes que aceptan la medición), pero el orden de magnitud es claro: una web ausente de Bing e ilegible para la IA deja compradores a otros.
Lo que hacemos en cada web: Bing Webmaster Tools, envío de las páginas nuevas con IndexNow, robots de IA permitidos, llms.txt, primera frase que responde, datos estructurados fieles a la página.
Lección 4: cada paso antes del pago cuesta ventas
Probamos varios recorridos en nuestras webs de guías y en nuestras tiendas. Lo que se quedó son las decisiones que quitan un paso:
- 4 de octubre de 2026: Un clic hasta la página de pago: precio visible, ninguna página intermedia, sin cuenta.
- 4 de octubre de 2026: llms.txt, robots de IA permitidos, primera frase que responde, datos estructurados fieles a la página, IndexNow, en todas las webs.
- 5 de octubre de 2026: Confianza solo con hechos reales: una línea bajo el botón, un bloque «cómo funciona» en 3 pasos; ni contadores, ni urgencia, ni sellos falsos.
- 5 de octubre de 2026: Eventos de GA4 add_to_cart, begin_checkout y purchase y banner de consentimiento en todas las webs que venden.
- 10 de octubre de 2026: Simplificación: menú de 5 entradas como máximo, un solo texto de compra, sin banners promocionales ni códigos promocionales sin fecha de fin.
- 12 de octubre de 2026: Packs de 49 a 149 € que agrupan los productos pequeños, en lugar de ventas de 5 a 12 €.
- 12 de octubre de 2026: Recompra con un botón (tarjeta guardada por el proveedor de pagos con consentimiento), Google Pay activado.
- 17 de octubre de 2026: Todas las páginas a 3 clics como máximo de la página de inicio con enlaces HTML reales, comprobado cada semana por un robot propio.
- 17 de octubre de 2026: Correo electrónico opcional antes del pago («para recuperar tu compra»), carrito solo a partir de 3 productos, pagar primero y personalizar después.
Solo como orden de magnitud (muestra pequeña, 351 sesiones medidas), se cuentan alrededor de un 1,4 % de añadidos al carrito y un 1,1 % de compras por sesión. No son referencias a las que aspirar: lo que cuenta es la evolución de tu propia tasa tras cada cambio.
Lección 5: el margen se comprueba antes de lanzar
El dropshipping promete una tienda sin stock. Nuestra prueba del 8 de octubre de 2026 comparó, producto por producto, el precio del proveedor y el precio de venta al público: de 38 productos caros con stock europeo, ninguno alcanzaba el coeficiente de 1,8 que buscábamos entre coste y precio de venta. De 14 productos con stock estadounidense, la propia marca vendía al precio del proveedor.
Así que cambiamos de enfoque: productos cuyo valor controlamos (guías, planos, plantillas), agrupados en packs, y objetos elegidos solo cuando el margen es real.
Lección 6: primero el móvil, primero las búsquedas largas
El 61 % de las visitas medidas se hace desde el móvil, y el 55 % de los clics procedentes de Google. Una página de compra se diseña, por tanto, primero para un pulgar: botón visible sin hacer scroll, precio arriba, formulario corto.
En cuanto a las búsquedas, Google oculta la consulta del 93 % de los clics de nuestras webs: son búsquedas raras, demasiado poco frecuentes para mostrarse. Entre las consultas visibles, las de cuatro palabras o más suman el 39 % de los clics y el 47 % de las impresiones. El tráfico que vende está hecho de miles de preguntas precisas.
Lo que aplicamos con nuestros clientes
Estas lecciones se han convertido en nuestro método de trabajo, en este orden:
- Lectura de la web por Google y Bing: Search Console, Bing Webmaster Tools, sitemap, IndexNow.
- Medición del recorrido: eventos de GA4 de compra o de solicitud, consentimiento en regla.
- Proceso de compra o de solicitud más corto: un clic hasta el pago o un formulario de tres campos.
- Páginas existentes reescritas: respuesta desde la primera frase, hechos verificables, pruebas reales.
- Poda y fusión de las páginas que no aportan nada, enlazado interno a tres clics como máximo.
- Páginas nuevas al ritmo de las búsquedas reales, nunca en masa.
Preguntas frecuentes
¿Por qué publicar vuestras propias cifras?
Porque los consejos sin pruebas se parecen todos. Nuestras cifras vienen de Search Console y de Google Analytics de nuestras propias webs; están fechadas y agregadas, y decimos cuándo una muestra es demasiado pequeña para sacar conclusiones.
¿Por qué no dais los nombres de las webs?
Son webs en activo, y algunas venden en sectores competitivos. Describirlas por su sector basta para que las lecciones sean útiles.
¿Publicáis cifras de ventas?
No. Publicamos visitas, impresiones, posiciones y tasas, nunca cifras de facturación.
¿Estos resultados valen para mi web?
Los mecanismos, sí: Google aplica las mismas reglas a todos. Los órdenes de magnitud dependen de tu sector y de tu web; la auditoría gratuita muestra en qué punto estás.