Cosa abbiamo imparato gestendo i nostri siti

Il terreno: siti che vendono, misurati da vicino

I nostri siti seguono tutti lo stesso schema: pagine statiche veloci, pagamento online con un clic, misurazione con Google Search Console, Bing Webmaster Tools e Google Analytics 4 con gli eventi di acquisto. 31 di loro inviano eventi e-commerce a Google Analytics.

In 90 giorni (dal 20 luglio 2026 al 17 ottobre 2026), questi siti hanno ottenuto 479.265 impressioni e 4715 clic su Google, cioè un CTR dello 0,98%. 25.409 pagine sono apparse almeno una volta nei risultati; solo l’11% di queste ha ricevuto un clic. È la prima lezione: una pagina indicizzata non è una pagina che lavora.

Lezione 1: pubblicare in massa costa più di quanto rende

Nell’estate 2026, 10 dei nostri siti hanno perso dal 90% al 99% delle impressioni. La nostra indagine del 22 settembre 2026 non ha trovato alcun guasto tecnico. Ogni calo seguiva una messa online massiccia di pagine generate o una pubblicazione a catena, con pagine modello simili tra loro dal 56% al 73%. La posizione mediana di interi siti è passata da circa 24 a 70-80.

I numeri del gruppo di 13 siti lanciati a luglio lo mostrano mese dopo mese: 3337 impressioni al giorno a luglio, 2726 impressioni al giorno ad agosto, 1691 impressioni al giorno a settembre, 1848 impressioni al giorno ad ottobre. Sui 15 siti con più di 70 giorni di dati, 7 sono sotto la metà del loro miglior periodo di 28 giorni e 5 sotto il 10%.

I siti che hanno tenuto hanno un punto in comune: ogni pagina porta un dato proprio (un calcolo, una misura, una fonte ufficiale) che non si trova altrove. Google lo dice nelle sue linee guida: cerca contenuti utili, pensati per le persone, e le sue norme anti-spam colpiscono la produzione di pagine in massa senza valore aggiunto.

Cosa facciamo da allora: al massimo una nuova pagina al giorno per sito, su una ricerca reale rilevata in Google Search Console, con un dato o una fonte propria per ogni pagina. Meglio pubblicare meno che forzare.

Lezione 2: sfoltire non fa perdere, accorpare può far tornare

Su un comparatore di van abbiamo tolto 8194 pagine con codice 410 il 23 settembre 2026 (quelle senza alcuna impressione in 90 giorni), poi accorpato 378 pagine con redirect 301 il 28 settembre 2026. Restano 810 pagine indicizzabili.

Risultato, a parità di durata: 104 impressioni al giorno prima, 98 dopo; posizione media 69,4 prima, 64,5 dopo; 663 query prima, 665 dopo. Togliere la maggior parte degli indirizzi non è costato nulla. Ma non è tornato nulla nemmeno: sfoltire pulisce, non basta a riconquistare.

Altri tre siti avevano accorpato le varianti delle loro pagine con redirect 301 il 22 e 23 settembre, poco prima dell’aggiornamento anti-spam di Google del 24 settembre. Tutti e tre sono tornati: un sito sugli animali con negozio, da 1955 a 147.302 impressioni in 28 giorni (posizione 56,2 → 11,8); un sito di modelli di automazione, da 738 a 9546 impressioni in 28 giorni (posizione 22,6 → 8,5); un sito di modelli di pagine di vendita, da 535 a 4973 impressioni in 28 giorni (posizione 62,1 → 13,0). La causa non è provata, e altri siti sfoltiti allo stesso modo sono rimasti al minimo. Ne ricaviamo una regola prudente: accorpare le pagine che rispondono alla stessa intenzione, conservandone il contenuto, invece di moltiplicarle.

Lezione 3: Bing e gli assistenti IA vendono già

Dall’1 ottobre 2026 al 19 ottobre 2026, il 52% delle visite da motore di ricerca sui nostri siti che vendono passava da Bing e dai motori che usano il suo indice (Ecosia, DuckDuckGo, Yahoo), contro il 47% da Google. Su 4 siti Bing supera Google. Su due siti di guide che Google non indicizza quasi più, tutte le visite da motore arrivano da questa famiglia.

Nello stesso periodo, il 13% delle visite misurate arrivava da un assistente IA, e ChatGPT ne rappresenta il 92%. Il campione è ridotto (Google Analytics conta solo i visitatori che accettano la misurazione), ma l’ordine di grandezza è chiaro: un sito assente da Bing e illeggibile per le IA lascia acquirenti agli altri.

Cosa facciamo su ogni sito: Bing Webmaster Tools, invio delle nuove pagine con IndexNow, crawler delle IA autorizzati, llms.txt, prima frase che risponde, dati strutturati conformi alla pagina.

Lezione 4: ogni passaggio prima del pagamento costa vendite

Abbiamo testato diversi percorsi sui nostri siti di guide e sui nostri negozi. Sono rimaste le decisioni che tolgono un passaggio:

• 4 ottobre 2026: un clic verso la pagina di pagamento: prezzo visibile, nessuna pagina intermedia, nessun account.
• 4 ottobre 2026: llms.txt, crawler delle IA autorizzati, prima frase che risponde, dati strutturati conformi alla pagina, IndexNow, su tutti i siti.
• 5 ottobre 2026: elementi di fiducia fatti solo di fatti veri: una riga sotto il pulsante, un blocco «come funziona» in 3 passaggi; niente contatori, niente urgenza, niente falsi badge.
• 5 ottobre 2026: eventi GA4 add_to_cart, begin_checkout e purchase e banner dei consensi su tutti i siti che vendono.
• 10 ottobre 2026: semplificazione: menu di 5 voci al massimo, un’unica dicitura d’acquisto, niente più banner promozionali né codici sconto senza data di fine.
• 12 ottobre 2026: pacchetti da 49 a 149 € che raggruppano i piccoli prodotti, invece di vendite da 5-12 €.
• 12 ottobre 2026: riacquisto con un pulsante (carta conservata dal fornitore di pagamento, con consenso), Google Pay attivato.
• 17 ottobre 2026: tutte le pagine a 3 clic al massimo dalla home tramite veri link HTML, controllate ogni settimana da un robot interno.
• 17 ottobre 2026: e-mail facoltativa prima del pagamento («per ritrovare il tuo acquisto»), carrello solo da 3 prodotti in su, prima si paga, poi si personalizza.

Solo come ordine di grandezza (campione piccolo, 351 sessioni misurate), si contano circa l’1,4% di aggiunte al carrello e l’1,1% di acquisti per sessione. Non sono obiettivi da inseguire: conta l’andamento del tuo tasso dopo ogni modifica.

Lezione 5: il margine si verifica prima di lanciare

Il dropshipping promette un negozio senza magazzino. Il nostro test dell’8 ottobre 2026 ha confrontato, prodotto per prodotto, il prezzo del fornitore e il prezzo al pubblico: su 38 prodotti costosi in magazzino europeo, nessuno raggiungeva il coefficiente di 1,8 che cercavamo tra costo e prezzo di vendita. Su 14 prodotti in magazzino americano, il marchio stesso vendeva al prezzo del fornitore.

Abbiamo quindi cambiato approccio: prodotti di cui controlliamo il valore (guide, progetti, modelli), raggruppati in pacchetti, e oggetti scelti solo quando il margine è reale.

Lezione 6: prima lo smartphone, prima le ricerche lunghe

Il 61% delle visite misurate avviene da smartphone, così come il 55% dei clic arrivati da Google. Una pagina d’acquisto va quindi pensata prima per un pollice: pulsante visibile senza scorrere, prezzo in alto, modulo breve.

Sul fronte ricerche, Google nasconde la query del 93% dei clic dei nostri siti: sono ricerche rare, troppo poco frequenti per essere mostrate. Tra le query visibili, quelle di quattro parole o più fanno il 39% dei clic e il 47% delle impressioni. Il traffico che vende è fatto di migliaia di domande precise.

Cosa applichiamo ai nostri clienti

Queste lezioni sono diventate il nostro metodo di lavoro, in quest’ordine:

1. 1
   Lettura del sito da parte di Google e Bing: Google Search Console, Bing Webmaster Tools, sitemap, IndexNow.
2. 2
   Misurazione del percorso: eventi GA4 di acquisto o di richiesta, consenso in regola.
3. 3
   Percorso d’acquisto o di richiesta accorciato: un clic verso il pagamento o un modulo di tre campi.
4. 4
   Pagine esistenti riscritte: risposta dalla prima frase, fatti verificabili, prove reali.
5. 5
   Sfoltimento e accorpamento delle pagine che non portano nulla, link interni a tre clic al massimo.
6. 6
   Nuove pagine al ritmo delle ricerche reali, mai in massa.