Das Feld: Websites, die verkaufen, genau gemessen
Unsere Websites folgen alle demselben Aufbau: schnelle statische Seiten, Onlinezahlung mit einem Klick, Messung über die Google Search Console, Bing Webmaster Tools und Google Analytics 4 mit Kauf-Events. 31 davon senden E-Commerce-Events an Google Analytics.
In 90 Tagen (vom 20. Juli 2026 bis 17. Oktober 2026) erzielten diese Websites 479.265 Impressionen und 4.715 Klicks in Google, also eine Klickrate von 0,98 %. 25.409 Seiten erschienen mindestens einmal in den Ergebnissen; nur 11 % davon erhielten einen Klick. Das ist die erste Lektion: Eine indexierte Seite ist noch keine Seite, die arbeitet.
Lektion 1: Massenhaft veröffentlichen kostet mehr, als es bringt
Im Sommer 2026 verloren 10 unserer Websites 90 % bis 99 % ihrer Impressionen. Unsere Untersuchung vom 22. September 2026 fand keinen technischen Fehler. Jedem Absturz ging eine massenhafte Veröffentlichung generierter Seiten oder eine Veröffentlichung am Fließband voraus, mit Vorlagenseiten, die sich zu 56 % bis 73 % glichen. Die mittlere Position ganzer Websites fiel von etwa 24 auf 70 bis 80.
Die Zahlen der Gruppe von 13 im Juli gestarteten Websites zeigen es Monat für Monat: 3.337 Impressionen pro Tag im Juli, 2.726 Impressionen pro Tag im August, 1.691 Impressionen pro Tag im September, 1.848 Impressionen pro Tag im Oktober. Von den 15 Websites mit mehr als 70 Tagen Daten liegen 7 unter der Hälfte ihres besten 28-Tage-Zeitraums und 5 unter 10 %.
Die Websites, die standgehalten haben, haben eines gemeinsam: Jede Seite trägt eigene Daten (eine Berechnung, eine Messung, eine offizielle Quelle), die man anderswo nicht findet. Google sagt es in seinen Richtlinien: Es sucht hilfreiche Inhalte, die für Menschen gemacht sind, und seine Spam-Richtlinien zielen auf die Massenproduktion von Seiten ohne Mehrwert.
Was wir seitdem tun: höchstens eine neue Seite pro Tag und Website, zu einer echten Suche aus der Search Console, mit eigenen Daten oder einer eigenen Quelle auf jeder Seite. Lieber weniger veröffentlichen als erzwingen.
Lektion 2: Bereinigen kostet nichts, Zusammenführen kann Traffic zurückbringen
Auf einem Vergleichsportal für Campervans haben wir 8.194 Seiten mit dem Statuscode 410 entfernt, am 23. September 2026 (die in 90 Tagen keine einzige Impression hatten), und dann 378 Seiten per 301-Weiterleitung zusammengeführt, am 28. September 2026. Es bleiben 810 indexierbare Seiten.
Ergebnis bei vergleichbarer Dauer: 104 Impressionen pro Tag vorher, 98 danach; durchschnittliche Position 69,4 vorher, 64,5 danach; 663 Suchanfragen vorher, 665 danach. Den Großteil der Adressen zu entfernen, hat nichts gekostet. Aber es ist auch nichts zurückgekommen: Bereinigen räumt auf, reicht aber nicht, um Boden zurückzugewinnen.
Drei andere Websites hatten ihre Seitenvarianten am 22. und 23. September per 301 zusammengeführt, kurz vor dem Spam-Update von Google am 24. September. Alle drei sind zurückgekehrt: eine Tier-Website mit Onlineshop, von 1.955 auf 147.302 Impressionen in 28 Tagen (Position 56,2 → 11,8); eine Website mit Automatisierungsvorlagen, von 738 auf 9.546 Impressionen in 28 Tagen (Position 22,6 → 8,5); eine Website mit Vorlagen für Verkaufsseiten, von 535 auf 4.973 Impressionen in 28 Tagen (Position 62,1 → 13,0). Die Ursache ist nicht bewiesen, und andere auf dieselbe Weise bereinigte Websites blieben am Boden. Wir leiten daraus eine vorsichtige Regel ab: Seiten, die dieselbe Suchabsicht bedienen, unter Erhalt ihres Inhalts zusammenführen, statt sie zu vervielfachen.
- Eine Tier-Website mit Onlineshop
- 147.302
- Eine Tier-Website mit Onlineshop
- gegenüber 1.955 Impressionen in 28 Tagen
- Eine Website mit Automatisierungsvorlagen
- 9.546
- Eine Website mit Automatisierungsvorlagen
- gegenüber 738 Impressionen in 28 Tagen
- Eine Website mit Vorlagen für Verkaufsseiten
- 4.973
- Eine Website mit Vorlagen für Verkaufsseiten
- gegenüber 535 Impressionen in 28 Tagen
Lektion 3: Bing und KI-Assistenten verkaufen bereits
Vom 1. Oktober 2026 bis 19. Oktober 2026 kamen 52 % der Besuche aus Suchmaschinen auf unseren verkaufenden Websites über Bing und die Suchmaschinen, die seinen Index nutzen (Ecosia, DuckDuckGo, Yahoo), gegenüber 47 % über Google. Auf 4 Websites liegt Bing vor Google. Auf zwei Ratgeber-Websites, die Google kaum noch indexiert, kommen alle Suchmaschinenbesuche aus dieser Familie.
Im selben Zeitraum kamen 13 % der gemessenen Besuche von einem KI-Assistenten, und ChatGPT macht davon 92 % aus. Die Stichprobe ist klein (Google Analytics zählt nur Besucher, die der Messung zustimmen), aber die Größenordnung ist eindeutig: Eine Website, die bei Bing fehlt und für KI unlesbar ist, überlässt Käufer anderen.
Was wir auf jeder Website tun: Bing Webmaster Tools, neue Seiten per IndexNow melden, KI-Crawler zulassen, llms.txt, ein erster Satz, der antwortet, strukturierte Daten passend zur Seite.
Lektion 4: Jeder Schritt vor der Zahlung kostet Verkäufe
Wir haben auf unseren Ratgeber-Websites und in unseren Shops mehrere Kaufwege getestet. Geblieben sind die Entscheidungen, die einen Schritt streichen:
- 4. Oktober 2026: Ein Klick zur Zahlungsseite: Preis sichtbar, keine Zwischenseite, kein Kundenkonto.
- 4. Oktober 2026: llms.txt, KI-Crawler zugelassen, ein erster Satz, der antwortet, strukturierte Daten passend zur Seite, IndexNow, auf allen Websites.
- 5. Oktober 2026: Vertrauenselemente nur mit wahren Fakten: eine Zeile unter dem Button, ein Block „So läuft es ab“ in 3 Schritten; kein Countdown, keine künstliche Dringlichkeit, kein falsches Siegel.
- 5. Oktober 2026: GA4-Events add_to_cart, begin_checkout und purchase sowie Consent-Banner auf allen Websites, die verkaufen.
- 10. Oktober 2026: Vereinfachung: Menü mit höchstens 5 Einträgen, eine einzige Kaufbeschriftung, kein Werbebanner und kein Rabattcode ohne Enddatum mehr.
- 12. Oktober 2026: Pakete von 49 bis 149 €, die kleine Produkte bündeln, statt Einzelverkäufen zu 5 bis 12 €.
- 12. Oktober 2026: Wiederkauf mit einem Button (Karte mit Zustimmung beim Zahlungsanbieter hinterlegt), Google Pay aktiviert.
- 17. Oktober 2026: Alle Seiten höchstens 3 Klicks von der Startseite entfernt, über echte HTML-Links, wöchentlich von einem eigenen Crawler geprüft.
- 17. Oktober 2026: E-Mail vor der Zahlung freiwillig („um Ihren Kauf wiederzufinden“), Warenkorb erst ab 3 Produkten, erst bezahlen, dann personalisieren.
Nur als Größenordnung (kleine Stichprobe, 351 gemessene Sessions): Pro Session gibt es etwa 1,4 % Warenkorbhinzufügungen und 1,1 % Käufe. Das sind keine Zielwerte: Entscheidend ist, wie sich Ihre eigene Rate nach jeder Änderung entwickelt.
Lektion 5: Die Marge prüft man vor dem Start
Dropshipping verspricht einen Shop ohne Lager. Unser Test vom 8. Oktober 2026 verglich Produkt für Produkt den Lieferantenpreis mit dem Endkundenpreis: Von 38 teuren Produkten mit EU-Lager erreichte keines den Faktor 1,8, den wir zwischen Kosten und Verkaufspreis anstrebten. Bei 14 Produkten mit US-Lager verkaufte die Marke selbst zum Lieferantenpreis.
Wir haben deshalb den Ansatz geändert: Produkte, deren Wert wir selbst bestimmen (Ratgeber, Pläne, Vorlagen), in Paketen gebündelt, und physische Artikel nur dann, wenn die Marge echt ist.
Lektion 6: Mobile zuerst, lange Suchanfragen zuerst
61 % der gemessenen Besuche erfolgen auf dem Smartphone, ebenso 55 % der Klicks aus Google. Eine Kaufseite wird daher zuerst für den Daumen gestaltet: Button ohne Scrollen sichtbar, Preis oben, kurzes Formular.
Bei den Suchen blendet Google die Suchanfrage hinter 93 % der Klicks unserer Websites aus: Es sind seltene Suchen, zu selten, um angezeigt zu werden. Unter den sichtbaren Anfragen bringen die mit vier oder mehr Wörtern 39 % der Klicks und 47 % der Impressionen. Der Traffic, der verkauft, besteht aus Tausenden präziser Fragen.
Was wir bei unseren Kunden anwenden
Diese Lektionen sind unsere Arbeitsmethode geworden, in dieser Reihenfolge:
- Lesbarkeit der Website für Google und Bing: Google Search Console, Bing Webmaster Tools, Sitemap, IndexNow.
- Messung des Kaufwegs: GA4-Events für Kauf oder Anfrage, Einwilligung rechtssicher eingeholt.
- Kürzerer Kauf- oder Anfrageweg: ein Klick zur Zahlung oder ein Formular mit drei Feldern.
- Bestehende Seiten neu geschrieben: Antwort im ersten Satz, überprüfbare Fakten, echte Belege.
- Bereinigen und Zusammenführen der Seiten, die nichts bringen, interne Verlinkung mit höchstens drei Klicks.
- Neue Seiten im Takt der echten Suchen, niemals massenhaft.
Häufige Fragen
Warum veröffentlichen Sie Ihre eigenen Zahlen?
Weil Ratschläge ohne Beleg alle gleich klingen. Unsere Zahlen stammen aus der Google Search Console und aus Google Analytics unserer eigenen Websites; sie sind datiert, aggregiert, und wir sagen, wenn eine Stichprobe für einen Schluss zu klein ist.
Warum nennen Sie nicht die Namen der Websites?
Es sind aktive Websites, von denen einige in umkämpften Branchen verkaufen. Sie nach Branche zu beschreiben, reicht, damit die Lektionen nützlich sind.
Veröffentlichen Sie Umsatzzahlen?
Nein. Wir veröffentlichen Besuche, Impressionen, Positionen und Raten, niemals Umsätze.
Gelten diese Ergebnisse auch für meine Website?
Die Mechanismen ja: Google wendet für alle dieselben Regeln an. Die Größenordnungen hängen von Ihrer Branche und Ihrer Website ab; die kostenlose Website-Analyse zeigt, wo Sie stehen.