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Vorlage · kostenloser Ratgeber

Produktseite, die verkauft: die Vorlage zum Ausfüllen

Eine Produktseite, die verkauft, beantwortet in einem Satz die Frage „Ist das etwas für mich?“, zeigt das Produkt so, wie es ist, nennt den Gesamtpreis und bietet genau eine Aktion. Diese Vorlage teilt die Seite in Blöcke, sagt Ihnen, was in jeden gehört, zeigt ein ausgefülltes Beispiel und endet mit der Checkliste, die wir vor jedem Livegang durchgehen.

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Was Sie danach können

  • Eine Produktseite auf Basis der echten Suche Ihrer Käufer schreiben, nicht auf Basis der Lieferantenbeschreibung.
  • Jeden Block in der Reihenfolge ausfüllen, in der der Besucher ihn liest: Titel, Fotos, Antwort, Belege, Preis, Aktion.
  • Eine Seite veröffentlichen, die den Regeln von Google und dem französischen Verbrauchergesetzbuch (Code de la consommation) entspricht, bereit für Google Shopping.

Für Onlineshops jeder Größe, auf Shopify, PrestaShop, WooCommerce oder einer individuellen Website, und für Websites, die digitale Produkte verkaufen (Ratgeber, Vorlagen, Kurse). Drucken Sie sie aus, füllen Sie für Ihr meistgesehenes Produkt einen Block nach dem anderen aus und übertragen Sie das Raster dann auf die nächsten.

Inhalt

  1. Vor dem Schreiben: wonach der Käufer suchtEine Produktseite bereiten Sie mit zehn Minuten Recherche vor, nicht durch Abschreiben der Lieferantenseite.5 Punkte
  2. Der Titel und der erste SatzDer Titel sagt, was das Produkt ist; der erste Satz sagt, für wen es ist.5 Punkte
  3. Die FotosAuf dem Smartphone ist das Foto die Produktseite: Es kommt vor dem Text.5 Punkte
  4. Der Text: Nutzen, Eigenschaften, AnwendungDer Text räumt die Einwände in der Reihenfolge aus, in der sie auftauchen.6 Punkte
  5. Preis, Lieferung, Rückgabe, ZahlungDer Käufer muss die Gesamtkosten kennen, bevor er klickt, nicht erst auf der Zahlungsseite.5 Punkte
  6. Bewertungen und BelegeEin echter Beleg wiegt zehn Adjektive auf; ein gefälschter ist eine Straftat.4 Punkte
  7. Strukturierte Daten und ProduktfeedDie Seite, ihre strukturierten Daten und der Feed im Google Merchant Center müssen exakt dasselbe sagen.5 Punkte
  8. Die ausgefüllte Vorlage: ein BeispielEin fiktives Beispiel, um das Raster zu zeigen: ein Produkt, seine Blöcke, was hineingehört.Tabelle zum Ausfüllen
  9. Die Checkliste vor dem LivegangAcht Prüfungen, der Reihe nach, vor jeder Veröffentlichung.8 Punkte

Ein Auszug: Vor dem Schreiben: wonach der Käufer sucht

Eine Produktseite bereiten Sie mit zehn Minuten Recherche vor, nicht durch Abschreiben der Lieferantenseite.

  • Notieren Sie die echte SucheLesen Sie in der Google Search Console (Bericht „Leistung“, Filter auf die Adresse der Seite) die Suchanfragen ab, bei denen dieses Produkt bereits erscheint. Ohne Historie geben Sie das Produkt bei Google ein und notieren die Vorschläge und die Fragen unter „Ähnliche Fragen“.
  • Schreiben Sie die Absicht in eine ZeileWer kauft, wofür, mit welcher Einschränkung. Beispiel: „ein Elternteil, das eine Trinkflasche sucht, die den ganzen Schultag kühl hält und spülmaschinenfest ist“. Die ganze Seite beantwortet diese Zeile.
  • Listen Sie die drei Einwände aufWas zögern lässt: Größe, Kompatibilität, Pflege, Lieferzeit, Rückgabe. Jeder Einwand bekommt seine Antwort auf der Seite, nicht in einer versteckten FAQ.
  • Prüfen Sie die LieferantenangabenMaße, Material, Gewicht, Lieferumfang: gleichen Sie sie mit dem Muster oder der Anleitung ab. Eine falsche Angabe kostet eine Rücksendung, eine negative Bewertung und manchmal eine Ablehnung im Google Merchant Center.
  • Finden Sie heraus, was Sie unterscheidetWas nur Sie sagen oder tun: ein echter Test, eine Messung, ein Anwendungstipp, ein Paket, eine Lieferzeit. Genau dieser Absatz macht die Seite in den Augen von Google einzigartig.

Unser Tipp: Verwenden Sie nie die Beschreibung des Lieferanten: Dutzende Shops veröffentlichen denselben Text, und Google hat keinen Grund, ausgerechnet Ihren zu wählen.

Danach: Der Titel und der erste Satz

Der Rest steht im PDF: 43 Punkte insgesamt, 9 Kapitel und eine letzte Seite, um Ihre Website kostenlos prüfen zu lassen.

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Häufige Fragen

Wie lang sollte eine Produktseite sein?

So lang, wie es nötig ist, um die Einwände des Käufers zu beantworten. Bei einem einfachen Produkt reichen einige hundert Wörter; bei einem technischen oder teuren Produkt werden die Tabelle der Eigenschaften und der Absatz zur Anwendung ganz natürlich länger.

Darf ich die Beschreibung des Lieferanten verwenden?

Als Informationsquelle ja, nach Prüfung. Als veröffentlichten Text nein: Sie steht bereits auf Dutzenden anderen Websites und bringt Ihrer Seite nichts Eigenes.

Braucht man Bewertungen, um zu verkaufen?

Echte Bewertungen helfen, aber eine neue Produktseite verkauft auch mit überprüfbaren Fakten: Garantie, Rückgabe, Foto im Einsatz, Messung. Erfundene Bewertungen verbietet in Frankreich der Code de la consommation.

Quellen des Ratgebers

  1. Google Merchant Center-Hilfe, Produktdatenspezifikation
  2. Google Merchant Center-Hilfe, Falsche Darstellung
  3. Google Search Central, Strukturierte Daten für Händlereinträge (Product, Offer) (2026)
  4. Google Search Central, Strukturierte Daten für Produkte (2025)
  5. Google for Developers, WebP (2025)
  6. DGCCRF (economie.gouv.fr), Annonces de réduction de prix : ce que vous devez savoir (2026)
  7. Service Public Entreprendre, Affichage des prix : règles à respecter (2024)
  8. Bercy Infos (economie.gouv.fr), Peut-on faire confiance aux avis en ligne ? (2025)
  9. DGCCRF (economie.gouv.fr), Avis en ligne : attention aux faux commentaires ! (2024)
  10. Iyengar & Lepper, When choice is demotivating, Journal of Personality and Social Psychology 79(6) (2000)

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